L'actualité au coeur de la stratégie Référencement Naturel

Le référencement naturel est l'un des enjeux des prochaines années. Il est compliqué aujourd'hui d'avoir une stratégie commerciale forte proposant à l'internaute une navigation ludique tout en privilégiant la lecture de la page par les moteurs. Beaucoup de chose reste à faire dans cette optique. Il est tellement compliqué de concilier contenu et ergonomie que l'on voit de plus en plus de pages fleurirent autour de thématiques diverses et d'évènement plus ou moins importants ou le contenu est majoritaire.
Prenons l'exemple de RueduCommerce.fr (pour changer). Il propose une page optimisée (title, méta et contenu) autour des soldes. Cette page n'a qu'un seul but : créer du trafic sur le champ sémantique des soldes. C'est un trafic complètement gratuit nécessitant simplement de la matière grise.


Mais ces pages sont souvent des pages n'ayant aucun objectif commercial et c'est qu'est le problème. Prenons maintenant l'exemple des pages de Cdiscount. Sur la même thématique, il propose une page sur les soldes. Ils ont allié à la fois un objectif de contenu très bon pour les moteurs, et un objectif commercial en proposant des offres attractives et intéressantes pour les internautes.

C'est sur la même lignée que d'autres pages thématique ont vu le jour, comme la page fête des mère, la page Saint-Valentin et même sur Pâques.

Ces mini boutiques ont vraiment un impact sur le référencement et donc un impact sur le commerce du site. Lorsque que vous créez une page référencement n'oubliez pas qui est-ce qui paie à la fin...

Si vous avez d'autres exemples de boutiques n'hésitez pas !

Cdiscount créait son espace Euro 2008

Cdiscount.com participe à sa façon aux Championnat d'Europe des Nations 2008, en proposant un espace dédié à l'Euro 2008, notamment avec une boutique des supporters plutôt bien remplie. Il est important dans la stratégie d'un site comme celui de Cdiscount d'être présent sur les plus grands événements sportifs.
Mais encore mieux que la boutique des supporters, Cdiscount nous propose maintenant de retrouver les résultats de l'Euro.
Normalement, le site devrait proposer avant le début de la compétition un espace regroupant l'ensemble des sélections de la compétition avec l'avis de plusieurs acteurs importants des Girondins de Bordeaux, et notamment d'un ancien Champion d'Europe.

Lors du lancement du Tournoi des VI Nations, Cdiscount nous avez déjà proposé une boutique spéciale.

Normalement, une boutique sur les Jeux Olympique de Pékin devrait être créée. Si vous avez de idées de création autour d'évènements sportifs, n'hésitez pas à nous en faire part !

Cdiscount recentre sa stratégie Ventes Privées

Les nouvelles ventes privées, c'est parti!!

Voilà maintenant deux semaines que les Ventes Privées Cdiscount sont devenues Happy Few. Avec comme Base Line "Select Shopping", ce nouveau site se veut beaucoup plus haut de gamme que l'ancien site.

Happy Few ne ressemble pas aux autres sites de ventes privées. Toute la navigation et l'ergonomie a été réfléchi pour faciliter et apporter à l'internaute une information la plus complète possible.

Inscrivez-vous sur ce nouveau site de ventes privées, donnez votre avis et partagez sur les sites de ventes privées qui se multiplient de jour en jour.

Cdiscount lance son site pour ses affiliés

Cdiscount.com lance un site spécifiquement B to B à destination de ces affiliés, avec pour but d'amplifier :

• le recrutement
• la fidélisation
• et l'animation

L'animation du site est faite par les équipes de TradDoubler ainsi que celles de Cdiscount.com. Les affiliés auront la possibilité de s'exprimer à travers un forum.

Les objectifs de ce nouveau site sont multiples :

• Créer un sentiment d'appartenance à un réseau centré autour de trois valeurs : la performance, la créativité et la diversité des publics
• Impliquer les affiliés dans la vie du réseau en les implicant dans l'actualité du site et en leur permettant d'intervenir sur les différentes actualités du programme, ainsi que de proposer de nouvelles sources de développement
• Motiver les affiliés via des challenges

Grâce à se mini site, Cdiscount montre sa volonté de développer l'ensemble de ces canaux d'acquisition Online et veut instaurer une relation durable avec ces partenaires.

N'hésitez pas à donner votre avis sur le site.

Les comparateurs de prix, comment çà marche

Il existe une multitude de comparateurs de prix. Chacun a sa spécificité, mais nous pouvons distinguer deux grandes familles :

• Les comparateurs de prix
• Les guides d'achat

Les comparateurs de prix

Ils fonctionnent pour la plupart de la même façon. Ils récupèrent le catalogue produit des différents e-commerçants sur un ftp, puis indexent ce catalogue dans leur comparateur.

La première indexation est un processus un peu long. Il faut "matcher" le catalogue avec le comparateur, c'est-à-dire faire coordonner les magasins des e-commerçants avec l'arborescence du comparateur.

Ensuite, lorsqu'un internaute cherche une référence produit, deux possibilités s'offrent à lui :

• Il recherche un appareil photo lambda et il passe par l'arborescence du comparateur et arrive à un résultat
• Il connait la référence produit exact et la tape dans le moteur de recherche du comparateur

Dans les deux cas, la page de résultat affiché dépend d'un algorithme bien spécifique pour chaque comparateur introduisant différents indicateurs que sont :

• Le coût par clic
• Le prix
• Les frais de transport
• La description plus ou moins complète du produit
• La popularité de l'offre (est-ce que l’offre est beaucoup cliquée ou non ?)

Certains comparateurs ont pour politique de faire apparaître en premier l'offre prix la plus intéressante, d'autre privilégie le CPC et la popularité de l'offre, mais dans tous les cas, le classement au CPC n'est pas forcément avantageux pour le web marchant.

En effet, plus il veut être placé haut dans le classement, plus le CPC est élevé. Par conséquent, ce dernier risque de voir le coût de ces commandes augmentées et son taux de transformation va se dégrader, et le chiffre d'affaires supplémentaire généré va coûter très cher.

De plus, l'image de marque du comparateur va en pâtir car les internautes vont voir qu'il est plus cher que le marché.

Les guides d’achats

Ils se revendiquent comme étant les plus transparents du marché. En effet leur algorithme n’est fixé que sur l’intitulé de l’offre, la description et le prix. Le coût par clic est identique pour chacun des acteurs. Leur but est d’être le prescripteur le plus objectif possible. Les optimisations possibles sont limitées à la suppression d’article dans le flux. Le risque est de faire remonter des commerçants proposant des offres avec des intitulés identiques mais qui ne comprennent pas des packs complets.

Si nous prenons l’exemple d’un Canon EOS 400d, il peut être vendu avec une carte SD, une sacoche, un flash, un zoom supplémentaire. Bref les kits peuvent varier. On peut donc avoir une amplitude de prix très importante entre plusieurs e-commerçants sur un produit.

Il faut garder en tête que les comparateurs de prix sont un moyen d’acquisition à retour sur investissement direct et non pas un média grand public. Faire du visiteur avec les comparateurs de prix n’a pas grand intérêt. Encore faut-il le qualifier. Si l’on veut être le premier partout et sans payer, une seule solution : Avoir les meilleurs prix et les meilleures offres !!!

Je vous invite à voir l'article sur un nouveau mode de comparaison de prix avec le site de Vozavi

Vozavi révolutionne la comparaison de prix sur Internet

Nous connaissons tous les différents comparateurs de prix du marché : Kelkoo, Clubic, Leguide… La plupart fonctionnent de la même manière. Ils référencent les catalogues de prix des différents e-commerçants, puis avec un algorithme propre à chacun (incluant une enchère (coût par clic), la popularité de l’annonce et/ou le prix…) ils font apparaître un certain nombre de résultats à l’internaute sur un produit donné (voir : Les comparateurs de prix comment çà marche ? »)

Vozavi révolutionne le mode de la comparaison de prix. En effet, ce comparateur scan l’ensemble des commentaires, des notes, des avis laissés par les internautes sur la plupart des comparateurs de prix, blog ou forum pour en restituer une note sur 100 pour chacun des e-commerçant et pour chacun des produits.

Nous le savons, l’objectif lors du référencement d’un catalogue chez un comparateur de prix c’est d’apporter un maximum d’information à l’internaute (le prix, la désignation, la description, les frais de port…) afin de qualifier au mieux le clic de l’internaute de le concrétiser en achat. Vozavi permet de condenser toutes les informations disponible sur Internet sur un e-commerçant et sur un produit et apporte à l’internaute la meilleure information possible, la plus complète qu’il soit, afin qu’il choisisse la bonne offre. De plus, il donne une note sur une base 100 pour le e-commerçant permettant à l'internaute de l'évaluer rapidement.

Vozavi va-t-il permettre d’apporter un flux d’internaute encore plus qualifié que n’importe quels autres comparateurs ? A vous de jugez !

Stratégie Acquisition Online - Maxime Doreau

Bienvenue sur mon blog !

Ce blog à pour but de discourir sur les différentes stratégies d'acquisition existantes sur le web. Il n'a pas le mérite de réécrire les fondements du marketing online. Ce blog est là pour mettre en évidence de nouvelles techniques d'acquisition sur :

• le référencement payant
• le référencement naturel
• le référencement sur les comparateurs de prix
• les stratégies de motivation d'un réseau d'affiliation
• les stratégies d'investissement média
• les buzz du moment

Je vous invites donc à partager sur ce que font les grands acteurs du web en terme d'acquisition.

Bon surf à tous !